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营销与市场推广的概念

2025-07-30

  营销在英语中为「Marketing」,非常明显Marketing一词是源于Market(市场)的词性变形,因此中文中也常常将Marketing翻译成市场推广,大部分状况简称为营销。但我认为,营销和市场推广是不同的。营销是一个相对广泛的定义。

  我一个人对营销的概念是:双方或者其中一方通过肯定的行为和方法促进交换 的完成以达到满足双方需要 的目的。

  事实上,营销不只存在于市场,无处不营销,甚至万物皆可营销 。

  举 个例子,我作为一个求职者,针对自己的历程和技能做一份简历,然后把这份简历投到一间正在招聘市场部门职员的公司,这个行为也算是营销的一种,由于公司把 招聘信息传播出去、我投简历的行为满足了双方的需要我凭我们的技能想获得一份工作,公司想聘请一个具备某个技能的职员。(以上这个段子具备真实性,本 人求职中...)

  再譬如说,我受邀回答问题,于我自己满足了虚荣心和收获感,同时也增强了对自己常识的认识;于邀请者,则是获得一个新的答案,对问题有更多一层的理解。双方的需要都得到了满足,因此邀请其他人回答问题和受邀回答问题从双方的角度来看都可以算作营销。

  类似的例子,@波旬 的回答中有不少,我就不再列举了。

  至于市场推广(Marketing),在讲解定义之前,第一需要知道何为市场(Market)。

  市场是产品经济中生产者与买家之间为达成商品或服务价值,满足需要的交换关系、交换条件和交换过程。

  也就是说,市场三要点买家、生产者和促成交换双方达成买卖的各种条件(如法律保障、时间、空间、信息等等)需要存在,才会有市场的存在。

  再 来看市场推广(Marketing),事实上我更想翻译为「企业品牌营销」。由于Marketing通常来讲都是以企业作为出发点,对「市场」这一个客体进 行「营销」。事实上市场,并未必只是指买家。生产者(包含自己和其他生产者)和交换条件也可以是营销的客体。譬如说,途径的支配和控制就是针对交换 条件的营销。

  在此基础上对市场推广进行理解,我比较推崇菲利普科特勒(Philip Kotler)对市场推广的概念: 通过创造和交换商品及价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
依据这一个概念,可以将市场推广定义具体总结为以下要素:

  市场推广的最后目的的是使个人或群体满足欲望和需要。

  交换使市场推广的核心。

  科 特勒对市场推广的概念,其中非常重要的一点就是觉得,营销的核心是「交换」。通过交换(通常来讲是商品和资金的交换,也可以说是买卖)这一活动使交换双方的 需要得到满足。也就是说,市场推广所做的所有都是围绕交换而展开的,从辨别市场需要,到商品和服务的设计,到商品价格的拟定,到商品的生产和包装,到途径 的分配和控制,到途径终端的销售环节,乃至售后服务,以上的每个环节都是营销,而市场推广所做的所有都是为了交换。也就是为了满足双方的需要(通常来讲 卖方的需要比较容易满足,就是钱。但买方的需要就未必这么容易),因此需要是贯穿市场推广的每个环节的,因此买家的需要是市场推广的中心。

  这个概念跟营销的概念中的「促进交换以达到双方需要的满足」事实上是一致的。